E-commerce Conversion Manager

Vakansiya haqqında

Shopify / PrestaShop

Мы развиваем e-commerce направления международных брендов Yves

Rocher, Mayoral и Jacadi и ищем E-commerce Conversion Manager —

специалиста, который будет отвечать за эффективность онлайн-магазинов,

конверсию и выполнение планов продаж.

Это не

техническая позиция и не классический контент-менеджмент. Нам нужен специалист,

который понимает коммерческую сторону e-commerce, умеет анализировать воронку продаж, управлять онлайн-витриной и

самостоятельно принимать решения для увеличения конверсии и выручки.

Главная задача

Обеспечение

выполнения месячного плана онлайн-продаж по каждому бренду через эффективное

управление конверсией, клиентским путём, каталогом и онлайн-мерчандайзингом.

Вы будете

находиться в центре e-commerce-воронки:

Performance Marketing → E-commerce Conversion → Order

Processing / Fulfillment

Performance Marketing отвечает за привлечение трафика, Fulfillment — за обработку и выполнение заказов, а

Вы отвечаете за то, чтобы полученный трафик максимально эффективно превращался

в заказы и выручку.

Основные

задачи

Продажи и

коммерческий результат

• Выполнение месячного плана

онлайн-продаж по каждому бренду.

• Ежедневный мониторинг продаж и

ключевых e-commerce-показателей.

• Анализ отклонений от плана и

определение причин.

• Разработка и реализация оперативных

действий для улучшения результатов.

• Контроль влияния изменений на

выручку, конверсию и средний чек.

Аналитика и конверсия

• Анализ полной воронки продаж:

посещение → просмотр товара → добавление в корзину → оформление заказа

→ покупка.

• Мониторинг

Conversion Rate, Average Order Value, Bounce Rate и других ключевых

показателей.

• Выявление этапов, на которых теряются

потенциальные клиенты.

• Определение

причин снижения конверсии.

• Подготовка еженедельного анализа

результатов и предложений по улучшению показателей.

• Оценка

эффективности реализованных изменений.

Управление онлайн-витриной

• Контроль актуальности и качества

каталога на трёх онлайн-витринах.

• Контроль карточек товаров,

изображений, описаний, категорий и других элементов каталога.

• Формирование

и управление коллекциями.

• Управление приоритетностью и

размещением товаров.

• Подготовка онлайн-магазинов к акциям,

сезонным периодам и маркетинговым кампаниям.

• Обеспечение максимальной видимости

ключевых товаров и коммерческих предложений.

E-commerce-мерчандайзинг

• Подготовка баннеров, коллекций,

подборок и других элементов онлайн-витрины.

• Реализация маркетинговых кампаний на

сайте в установленные сроки.

• Адаптация онлайн-витрины под

маркетинговые и коммерческие приоритеты.

• Анализ эффективности размещения

товаров и кампаний.

• Оперативное изменение мерчандайзинга

на основании данных о продажах и поведении пользователей.

Работа с маркетингом

• Взаимодействие

с Performance Marketing / Media Buyer.

• Анализ

качества поступающего трафика.

• Сопоставление источников трафика с

конверсией и продажами.

• Выявление причин низкой эффективности

отдельных каналов.

• Формирование предложений по улучшению

качества и эффективности трафика.

• Совместная работа над увеличением

количества и качества заказов.

Развитие e-commerce и автоматизация

• Формирование технических требований

для улучшения e-commerce-процессов.

• Поиск возможностей для автоматизации

рутинных операций.

• Участие в развитии e-commerce-системы с использованием AI-инструментов.
• Подготовка предложений по улучшению

клиентского пути и эффективности онлайн-магазина.

• Взаимодействие с технической командой

и руководителем направления при реализации изменений.

Обязательные требования

• От 2 лет опыта самостоятельного

ведения интернет-магазина.

• Практический опыт работы с Shopify.
• Опыт управления каталогом и e-commerce-мерчандайзингом.
• Опыт самостоятельной подготовки и

ведения онлайн-кампаний.

• Понимание

принципов Conversion Rate Optimization (CRO).

• Умение анализировать воронку продаж и

ключевые показатели.

• Опыт ответственности за продажи /

выручку.

• Умение находить причины снижения

показателей и предлагать конкретные решения.

• Способность самостоятельно

организовывать работу в рамках еженедельных целей.

• Английский язык на рабочем уровне.
• Сильные аналитические и

коммуникационные навыки.

• Умение аргументированно отстаивать

профессиональную позицию.

• Интерес к AI, автоматизации и современным инструментам e-commerce.

Будет преимуществом

• Опыт

работы с PrestaShop.

• Опыт в beauty, fashion, retail или детских товарах.
• Знание

основ HTML / CSS.

• Опыт

email / CRM-маркетинга.

• Знание

Meta Ads.

• Опыт

работы с GA4.

• Знание

аналитики Shopify.

• Опыт проведения A/B-тестов.
• Опыт

оптимизации customer journey.

Что мы предлагаем

• Позицию с персональной

ответственностью за коммерческую эффективность e-commerce.

• Возможность непосредственно влиять на

конверсию, продажи и выручку.

• Работу с международными брендами Yves Rocher, Mayoral и Jacadi.
• Высокую степень самостоятельности в

принятии решений.

• Возможность реализовывать собственные

идеи и видеть их коммерческий результат.

• Участие в развитии e-commerce-системы с использованием AI и автоматизации.
• Профессиональную поддержку в период

адаптации.

• Возможность дальнейшего развития в

направлении E-commerce, CRO и Digital Commerce.

Условия

• Заработная плата: будет определена по результатам

собеседования;

• Оформление: Оформление по Трудовому кодексу;
• Формат

работы: офис 5/2

• График

работы: 08:00-17:00