Satış meneceri / Sales manager

Vakansiya haqqında

Satış meneceri

Əsas tələblər

Təhsil və təcrübə

• Ali

təhsil (Biznes, İT, Menecment və ya əlaqəli sahə)

• Minimum

3–5 il B2B satış təcrübəsi

• İT

və ya proqram təminatı satışında təcrübə (üstünlükdür)

Satış bacarıqları

• Solution

selling / consultative selling təcrübəsi

• Müştərinin

biznes ehtiyaclarını analiz etmək və uyğun həll təqdim etmək

bacarığı

• Kompleks

satış dövrlərini idarə etmək (uzun sales cycle)

• Tender

və korporativ satış prosesləri ilə tanışlıq

Dil bilikləri

• Azərbaycan

dili – sərbəst

• İngilis

dili – yaxşı səviyyədə

• Rus

dili - yaxşı səviyyədə

Texniki və sahə üzrə biliklər

• Proqram

təminatı, lisenziyalaşdırma haqqında anlayışlar

• API,

inteqrasiya və basic İT infrastrukturu haqqında ümumi bilik

• Dövlət

və korporativ sektorun rəqəmsallaşma prosesləri haqqında anlayış

• Proqram

həllərinin demo təqdimatlarını müstəqil şəkildə hazırlamaq və keçirmək

• Tender

sənədlərini (RFP/RFQ) hazırlamaq, kommersiya təkliflərini formalaşdırmaq

• Rəqib

analizi aparmaq, bazar tendensiyalarını izləmək

Əlavə üstünlüklər

• Məhsul

menecmenti, proqram təminatının hazırlanması üzrə həyat dövrü (SDLC)

anlayışları

• ERP,

CRM, SaaS və ya digər biznes tətbiqlərinin satış təcrübəsi

• Azərbaycanda

IT və ya proqram təminatı bazarının məlumatı

• Rəqəmsal

transformasiya layihələrində iştirak

Şəxsi keyfiyyətlər (Soft skills)

• Güclü

kommunikasiya və təqdimat bacarıqları

• Danışıqlar

aparmaq və bağlama (closing) bacarığı

• Analitik

düşüncə və problem həll etmə

• Özünü

motivasiya etmə və nəticə yönümlülük

• Müştəri

ilə uzunmüddətli münasibət qurmaq bacarığı

Praktiki bacarıqlar

• Satış

pipeline idarəetməsi

• Kommersiya

təklifləri və təqdimatların hazırlanması

• Demo

və məhsul təqdimatı keçmək bacarığı

KPI və nəticə yönümlü tələblər

• Aylıq

/ rüblük satış planlarının yerinə yetirilməsi

• Yeni

müştərilərin cəlb olunması (new business development)

• Mövcud

müştərilərlə upsell / cross-sell

• Satış

funnel-in aktiv idarə olunması

Əmək haqqı: Müsahibə zamanı təyin olunacaq